零基础电商达人起步指南

  答案是不会。抖音的用户规模在逐步扩大，直播电商依旧火热。我们的角度来看三组数据：

  短视频作为近几年各行各业的新宠，拥有多样化表现形式，内容展示更直观生动，从而被更多用户喜爱。据统计，截止2021年短视频月活用户规模高达9.07亿，未来短视频的用户依旧会保持稳健增长。

  而直播电商的发展也是不容忽视的。近年来直播的形式层出不穷，新鲜、真实、及时、交互成了使用者真实的体验的关键词，慢慢的变多的用户愿意去花更多的时间看直播。在互联网在线直播发展的中场，用户规模也将进一步增长。

  直播电商慢慢的变成了重要的电商交易模式。据统计，2021年直播电商市场规模已达12012亿元，目前直播电商渗透率目前还相比来说较低，随着网络和科技的发展，直播电商的规模将会持续增长。

  平台达人的综合电商能力是通过开播和经验积累逐渐提升来的，能够最终靠作者等级来衡量。每个等级对应了不同的GMV量级、直播能力及对应的进一步权益，这是达人要重点关注的指标。

  很多达人在开播前不了解规则和规范，导致直播过程中被弹窗警告、甚至扣分、严重者被封号。具体可以在规则中心了解详细内容。

  · 关于布景：良好的直播间氛围可以抓住观众眼球，提升产品点击率和提高用户留存。直播间装修与产品摆放不可以杂乱，直播间贴片清晰美观。

  · 关于设备：直播软件（手机开播/PC端需下载直播伴侣），硬件（手机/高清相机/打光灯等），道具（如计时器、灯牌/举牌）等；

  完善直播脚本有利于主播在直播过程中更好的掌握直播节奏、增加对产品卖点的有效讲解，对于播后复盘同样有帮助。脚本的内容有：开播时间、直播目标、直播主题、物料准备、流程设计、产品卖点总结、引导话术以及优惠/活动信息等。

  ①通过添加直播间话题、发放专属优惠券、福袋等，引导用户点赞、关注、分享直播间、加入粉丝团等行为，及时引导/回复弹幕评论，提高与用户的互动；

  ②专业讲解产品卖点，引导用户点击/买产品，针对优势货品进行秒杀/发放优惠券/控制库存制造紧张氛围提升转化。

  要想知道一场直播的效果怎么样，优质与否，我们务必要关注直播间的基础指标数据，进行数据的复盘，根据本场的直播表现及时作出调整自己的直播内容，并在后面的场次中加以直播优化。那么做好一场有效复盘要关注哪些数据呢？

  那么如何利用好自己的粉丝基础来给直播增色？可发布短视频，直播预告、短视伏笔等，提前预热。

  付费流量：重点看本场的付费流量与自己的用户画像是否一致，否则就是无效流量。

  产品点击率：高or低，点击率过低，可能的原因：缺乏话术引导；产品吸引力不足；

  产品的GMV占比：我适合卖什么类型的产品；主推品/爆款的销售情况：是否能卖的出去，要不要调整？

  大多人开播前并不能确认自己的优势类目、主推品不是很清楚，依靠多次用户分析、多类目测试、积累复盘经验从而确定主推品。

  优质的短视频内容和粉丝基础是达人的优势，但在直播初期，有一定的概率会因为首次开播经验不足、不清楚直播间玩法、对货品讲解不清晰等，造成直播结果低于预期的情况。遇到这一种情况，切记不要慌，不要着急，这是一个循序渐进的过程，前期遇到的问题能帮助我们发现自身的不足，及时做出调整，保持积极的心态，稳定开播，在后续的直播中一直在优化不断成长。返回搜狐，查看更加多