广西众创示范基地 · 创业故事汇第14期｜年轻就希望 ——访“我的科技”周梦娟

  原标题：广西众创示范基地 · 创业故事汇第14期｜年轻就希望 ——访“我的科技”周梦娟

  周梦娟，80后桂林女孩儿，办公桌前的她聚精会神地准备着下一场创业大赛路演的材料。之前从未接触过有关企业仓管信息管理系统工作的她，如今在商业谈判中显得游刃有余，甚至还代表创业团队走上了各类创业大赛中的路演舞台。周梦娟如今的进步不仅来自于自身的努力，更得益于团队良师益友们的帮助。

  周梦娟毕业于泰国清莱皇家大学泰语专业，海外留学经历使得她更懂得独立。回国后，她在私企工作了四年时间，后又与朋友成立咨询公司，2015年之后还独立运营四家大型网咖。在一切工作趋于稳定之后，周梦娟开始反思，“难道我要每天在办公的地方守着营业额吗？”经过半年的深思熟虑，2017年初，她在爱迪实验室创业导师的介绍下结识了“车载散货三维体积测量系统”创始人兼总经理张得强，并加入了他的创业团队。

  周梦娟起初担心不熟悉的领域会限制自己的事业发展，直到亲赴丰林集团的造版厂当地考验查证“车载散货三维体积测量系统”的运作情况后才打消了顾虑。公司创造了一种新的计量工具——“车载散货三维体积测量系统”，该系统分为硬件系统和软件系统两个部分，硬件部分是搭建起的高约23米的三维扫描车库，软件部分是一个集成信息处理系统，外形与一套台式电脑类似。实际运用中，货车只需在满载、空载的情况下分别两次进入测量库内，短短几分钟时间，系统就可计算出货物的实际重量。

  周梦娟了解到，在过去的人造板和造纸行业，传统的木料计量方式存在诸多弊端，例如木料掺水率高达55%，人工抽样、化验耗时耗力，而且还存在徇私舞弊等职业道德问题，同时由于木料掺了水后较容易腐烂，木料烘干能耗增大，这既增加企业成本又造成资源浪费。“车载散货三维体积测量系统”则大大改善了这些传统计量弊端，对于企业主来说，有效提高工作效率，规避了货主及员工的道德风险，排除了木片的保存风险，降低了木材木片的烘干能耗；对于木料供应商来说，减少了买卖双方的结算纠纷，也提高了运输效率；对于社会来说，降低了资源的消耗，环境也得到了保护。“车载散货三维体积测量系统”的优势和前景令周梦娟信心倍增。2017年，公司年销售额超过了一千万元人民币。

  除了对未来市场发展的潜力广阔和产品优势的认知，周梦娟还看中了团队的研发能力。周梦娟认为，现在大部分创业项目技术上的含金量不高，很多项目是借用别人的东西，稍作修改就开始推广市场。而生产出的产品都是自主研发，而且已得到了部分企业的认可。截至2017年12月，团队共获专利30件，软件著作权11件，示值相对误差0.38%的计量院测试证书等产品与技术创新成果。这一些数据与成果，就像是定心丸，给团队里的成员们努力工作的底气。

  “我从来就不喜欢虚的东西，尤其是学习和工作更要亲历亲为。”耿直的周梦娟对自己的创业经验总结到。一年前，初来乍到的她对信息管理系统、造纸业、林业等与项目相关的知识一无所知，只能是硬着头皮看资料“恶补”。从加入团队的的第一天起，周梦娟天天都会对公司各项目的资料反复地练习、反复地看。在现场勘察设备正常运行的时候，周梦娟会带着笔记本认真的记下设备正常运行的每个环节，不懂的地方事先记下，过后反复请教技术人员，直到精通每一个流程。

  在2017年的第四届广西创业大赛中，周梦娟作为“车载散货三维体积测量系统”项目的主讲人参与了多场路演，最终该项目在第四届广西创业大赛中获得了优秀奖。

  作为团队中从事市场推广的负责人，周梦娟也带领着团队不断在探索新的商业模式。2018年，公司将开放代理、直销、租赁的市场销售经营渠道。同时在不久的将来，公司将基于三维建模技术的测量，建立虚拟现实及其相关交易买卖平台。这个交易买卖平台将充分整合企业大数据、企业信用、企业互联网三大模块资源，通过金融P2P业务和交易APP，有效连接企业、供应商甚至是货车配送司机。企业可通过该平台找到最合适的货源，供应商可以筛选出利润最高的售卖方式，货车司机也可以尽可能多的接到配送订单。周梦娟认为，国人的科研能力很强，虽然目前公司所销售的产品仍处在行业前列，但再过五年十年或许会有更先进的计量方式诞生，如若固步自封将很快被市场淘汰。

  “创业并不是说今天投入多少钱，明天就能收回来多少钱。”周梦娟给年轻的创业者们提的一句忠告。周梦娟认为创业的风险和利益是对等的，一方面准创业者要通过多想、多看、多试、多做来获得创业的条件，另一方面要有良好的心理素质和自身能力来面对风险，若任何一个时间里都把自己的风险规避到最低，那自己与合作伙伴的利益也会大打折扣，久而久之也就没有了合作伙伴，这还谈何创业？

  周梦娟的创业过程，优胜劣汰是一定要遵守的规则，自身能力和团队能力的培养是她很重视的。创业对于一些80、90后的年轻人来说或许是新鲜好玩的，周梦娟鼓励年轻人们多尝试。

  周梦娟从一名创业项目发起人到创业团队合伙人，她不断的变换着自己的身份以提高个人的能力。创业道路阻且长，不忘初心，才能得始终。周梦娟只是万千努力的创业者的一个影子，在她身上，我们正真看到了年轻，看到了活力和希望。

  《创业故事汇》是自治区人才服务办公室推出的一档关于我区青年创客的真实人物故事栏目，转载请联系广西毕业生就业创业圈（ID：gaoxiaofuwubu）获取授权。

  公司简介：广西我的科技有限公司为崔牛会（B2B创始人社群）成员企业，企业具有数十项发明专利，主要营业产品《我的量方货车版》创造了一种新的计量工具，在人造板、煤炭、粮食等行业可替代地磅进行收货计量，测量精度高，目前在国际国内处于领先水平。

  创业寄语：“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”，趁着年轻，请做创业的行动者。

  专家点评：车载散货三维体积测量系统不仅仅具备技术上创新性，在市场需求上也有着非常丰富广阔的应用场景，仅木材行业就有一个巨大的潜在市场，不仅如此，该系统经过改造后，还能应用到其他的细分行业，帮助更多的行业提升流通效率，降低损耗成本。