「海豚干衣」获数千万元天使轮融资客户复购率达80%｜36氪首发

  36氪获悉，苏州迅哲网络科技有限公司旗下海豚共享干衣柜项目（以下简称「海豚干衣」）宣布完成数千万元天使轮融资，投资方为洪七投资集团。本轮融资资金将大多数都用在设备研发，系统搭建以及人才建设。

  「海豚干衣」始于2021年，历时两年时间，团队研发出一款基于物联网技术的“悬挂式非接触”立柜式干衣设备，并以共享的方式定位于学校、公寓、职工宿舍等刚需场景，来解决用户因天气和空间等问题造成的晾衣难题。目前，「海豚干衣」干衣柜设备完成了两次技术迭代，第三代已于今年4月份投入使用。

  根据全国家用电器工业信息中心多个方面数据显示，2022年独立干衣机产品国内零售额达到83亿元，同比增长12.3%，花了钱的人烘干需求不断的提高。但从市场发展阶段来看，国内烘衣机仍处在普及期。「海豚干衣」创始人胡蕴明介绍，目前整体烘衣机普及率仅为10%左右，与欧美国家超过70%的普及率相比，仍有很大增长空间。

  和洗衣机不同，对于居家消费者来说，烘干设备属于消费升级，并不是生活刚需。但对于一些特定场景如学校、长租公寓、职工宿舍等来说，烘干又是绝对的刚需。如何让自己的产品脱颖而出，并能解决用户的刚需需求，「海豚干衣」选择以共享+物联网的方式进入市场。

  市场上传统的烘干设备，大概能分为两种。一种是家用的小功率烘干机，价格一般在一二百元左右，烘干时长通常要几个小时，功能也相对单一。另一种是较为常见的滚筒式烘干机，价格较高，有的增加了杀菌除螨的功能。胡蕴明告诉36氪，无论是哪一种烘干设备，都存在着明显的弊端。家用小功率烘干机功率低烘干慢，功能少，无法应用于商业共享。而滚筒式烘干机，衣物间相互接触，不卫生且容易损伤衣物。

  针对当前客户的真实需求和产品痛点，「海豚干衣」共享干衣柜颠覆了传统技术，推出了“悬挂式非接触，快烘干不伤衣”的立柜式干衣设备。它可针对不一样材质、不同类型的衣物进行不一样的温度的烘干、消毒、杀菌、除螨和祛味。在快速烘干不伤害衣服的同时，避免了衣物和公共区域的接触。用户只一定要通过微信小程序，可以直接扫码使用，还能提前预约定时。

  在技术方面，「海豚干衣」共享干衣柜采用自研的气流循环系统与加热系统，通过算法和温度监测元件，提高烘干和消毒效率。与普通烘干机通过高温烘干杀菌不同，「海豚干衣」设备通过紫外线、臭氧的方式实现消毒除螨。同时，为了尽最大可能避免持续加热损伤衣物，干衣柜还采用智能控制管理系统，根据衣物的湿度、种类和客户的真实需求，自动调整风扇速度和温度，确保所有材质的衣物能在30分钟-1小时内完成烘干和杀菌消毒。

  “客户的复购率达到了80%以上”，胡蕴明介绍，“以我们投放的一所3000多人学校为例，有近2800名学生第二次使用，复购率是很高的。除了衣服以外，用户对于被褥、毛绒玩具这类物品也有很强的烘干消毒需求，而我们的共享干衣柜都能够完全满足”。

  目前，「海豚干衣」已在北京、上海、杭州等地，投放了近1000台共享干衣柜，设备入驻多所学校，并与万科泊寓、龙湖冠寓、魔方公寓、华润有巢公寓等多个全国知名的连锁品牌签署了排他协议。除了直接与连锁品牌对接，「海豚干衣」还采取通过招募代理商的方式拓展市场。

  「海豚干衣」团队已有三十余人。创始人胡蕴明同时担任CTO，曾在外企半导体企业担任IT部门负责人，有20多年物联网和互联网开发经验，协助行业内多家公司如苏立科技、东元电机等完成传统制造与智能物联网的搭建。CEO任民有多年海外市场管理和投资经验。

  去年，「海豚干衣」实现了700万元的营收。下一步，要继续优化设备功率，缩短烘干时间，同时全力拓展市场。今年，「海豚干衣」计划在全国范围内投放1万台设备。通过这一种共享设备的方式，未来「海豚干衣」也会逐步向销售设备延申，打造自己的烘干品牌。

  洪七资本洪枫表示，“我们投资的理念第一个是看赛道，第二个是看团队。从烘干机这个赛道来说，与欧美国家70%的渗透率相比，我们的渗透率是比较低的。从调查报告来看，2022年-2030年间，预测这个渗透率能够达到50%以上，所以说市场有增量，空间很大。而且这个赛道可扩展性很强，几乎围绕家庭可以做更多的产品，将服务延伸。在团队方面，在这个行业多年，作为创始人和CTO，对于技术的把控是有非常大的优势的。从团队互补性来说，团队每一个位置都有比较强的人，这也是我们比较看好的点。”

  洪七投资集团是由阿里早期核心高管七公洪枫创办，曾助力和陪跑阿里巴巴的进化成长。投资服务过包括阿里巴巴、滴滴出行、乐客运动、光粒科技等上市公司和独角兽企业。