郑州万谷：技术创新20载营销创新谋未来

  随着土地规模化经营，新型农业经营主体逐年壮大，农机购置补贴政策倾斜等多重因素激发下，粮食烘干市场刚需强烈，烘干机市场表现抢眼。与此同时，慢慢的变多的企业涉足烘干机领域，市场之间的竞争势必更激烈，未来3-5年或将是烘干机企业的快速成长期，也将是行业洗牌周期。作为专注烘干机领域20年的郑州万谷机械股份有限公司（以下简称“郑州万谷”），怎么样做出应对这一历史机遇呢？

  郑州万谷机械股份有限公司成立于1998年，至今将近20年来，一直专门干粮食烘干机的研发和制造。如今拥有4万平米生产车间，企业员工近300人，其中专业方面技术研发人员40余人，具有中、高级技术职称研发人员20余人，研发技术团队已累计承担省、市级粮食烘干领域科技攻关项目10余项，并获得省、市级科技进步奖各一项。产品已获得国家专利技术40余项，省级科技成果5项。

  目前公司产品涵盖连续式烘干机和循环式烘干机两大类、近20个规格型号，能够烘干包括玉米、水稻、小麦、大豆、油菜籽、花生等各种粮食和油料作物，产品覆盖我国所有省份。在黑龙江、吉林、新疆、湖北、江西等多个省份设售后服务办事处，及时快捷的为全国用户提供技术支持和售后服务。

  2017年，我国农机购置补贴资金实际缩减30亿元，市场饱和，农机用户购买力不足等各种不利条件下，农机市场整体呈现“萎靡”态势。虽然说我国农机市场整体呈现“萎靡”态势，但是粮食烘干机市场仍旧火热，全国各地对粮食烘干机的需求仍旧持续增长。一方面是粮食烘干机一直是我国农机的一块短板，历史“欠账”太多，市场需要一个弥补的时间段，在这个时期内，粮食烘干机市场将会持续增长；另一方面，随着国家和各级政府对于粮食烘干机重视，在政策层面的大力支持，也进一步促进了粮食烘干机的市场繁荣。

  农机行业的萎缩，对于郑州万谷的产品销售并没有明显的影响，主要是得益于粮食烘干机细分领域的繁荣。2017年郑州万谷产品的销售情况，相比2016年1.6亿的销售额，会有小幅增长，预计将会达到1.8亿元左右。

  针对全国各地不同地区、不同用户的差异化需求，郑州万谷在产品的销售策略上也有一定的调整。首先更加重视各地经销商渠道，尤其是小型粮食烘干机的销售，经销商渠道更有优势，能够更便利的服务当地产品用户。

  烘干设备的价格普遍要比常规农机偏高，很多的农机散户很难承受。虽然近些年主要是合作社、家庭农场等农业经营组织购买，但是一次性购买整套烘干设备也会占用这些经营组织的大量资金。针对有贷款购机需求的用户，与大田农社旗下“信农贷”合作，为购机用户提供多种形式的购机贷款融资业务。这种营销模式的创新，极大的方便了用户贷款购机，尽快提机，尽快使用，尽快收本，尽快盈利，达到厂家、经销商和用户的多方共赢。

  郑州万谷新推出了一款连续循环两用型的小型粮食烘干机，该系列产品已获得国家专利和河南省科技成果鉴定，该机型是为改进循环式烘干机在北方烘干玉米、小麦作物时烘干时间长、破碎率高的缺点研制开发的。该机具有连续式和循环式两种工作模式，对低水分粮食可实现连续式烘干，对高水分粮食采用循环式烘干。相比循环式烘干机，该机具有更多的烘干段，烘干热风与湿粮接触更充分，大大提高了干燥效率，因此能够显著降低湿粮在烘干机内的循环时间，以获得更低粮食破碎率和更高的烘后粮食品质。

  郑州万谷的连续式粮食烘干机已在南方水稻产区和北方玉米、小麦产区广泛应用。采用了大量创新专利技术的连续式粮食烘干机具有产量大、自动化程度高、运行成本低、粮食品质好等诸多优点。新型连续式粮食烘干机产量在100吨/天以上，最高可达3000吨/天；该型烘干机连续运行，全程自动化控制，操作简单；由于烘干机连续稳定运行，减少了供热系统的频繁升温、降温时的热量损耗，烘干成本大大降低。

  节能高效、绿色环保和保质减损始终是郑州万谷对粮食烘干机产品的至高追求。郑州万谷具有将近二十年的粮食烘干机专业研发制造经验，并且已经组建了一支国内顶尖的专业研发技术团队，在长期的研发探索过程中积累丰富的理论和实践经验，这一点是国内大多数短期进入烘干机领域的企业不可企及的。

  郑州万谷能够二十年始终专注粮食烘干机领域并持续不断的发展壮大，正是依托着“创新立业”的企业宗旨，不断用新技术、新产品满足多种用户的差异化需求。公司组建有省级认定粮食干燥工程技术探讨研究中心，通过与国内外高校、科研院所的密切联系，不断的提高产品性能，始终引领着国内粮食烘干领域的技术发展。

  近些年我国提出“一带一路”倡议得到全世界很多国家和地区的认同，我国各行各业都在沿着“一带一路”尝试“走出去”。特别是近两年国内农机市场不景气，不少农机生产企业把目光瞄向了国际市场。与国际农机巨头高端产品高价格相比，我国的很多农机产品更具有物美价廉的优势，在国内农机市场不景气的时候迈出国门，或许是个不错的选择。

  国家“一带一路”方针发布后，郑州万谷也在积极开拓国际市场，并已取得阶段性的成果。目前郑州万谷在东南亚的菲律宾、柬埔寨、缅甸等国家已形成多个型号产品的销售，在印度、非洲等国家目前有多个项目正在洽谈。在俄罗斯、中亚国家等市场的开拓也在进行当中，今年初郑州万谷已安排有关人员赴哈萨克斯坦考察市场并接洽当地经销商和意向用户，合作项目正在洽谈，同时还计划参加俄罗斯国际农业展览会，进一步开拓俄罗斯市场。

  客户购机前，郑州万谷免费派工程技术人员到用户现场为用户规划场地、设计最佳流程方案；购机后，免费指派专门的售后服务人员到达现场指导客户安装调试，协助客户规划和管理设备，直达用户满意为止。以“诚信做人、创新立业”为宗旨的企业，用创新、高效、诚信、严谨的企业精神为支柱，用诚恳的工作、先进的技术、优良的产品来服务和回报广大新老客户，将为中国农业、农村、农民发展注入更多活力！